7 måder at påvirke nogen på

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

I den moderne verden er det ekstremt vigtigt at kunne påvirke mennesker og overbevise dem om, at de har ret. Robert Cialdini, en kendt amerikansk psykolog og forfatter til adskillige bøger, afslører flere væsentlige principper for at påvirke andre.

Robert Cialdini er en anerkendt amerikansk psykolog, ekspert i indflydelse og overtalelse. Hans bog The Psychology of Influence har solgt tre millioner eksemplarer. I dette arbejde identificerede han flere væsentlige principper for indflydelse.

Senest udgav han en ny bog, Pre-Suasion, hvor han udforsker begrebet overtalelse endnu nærmere.

Her er et par eksempler fra denne bog.

• Hvis du navngiver din restaurant Studio 97 i stedet for Studio 17, giver kunderne flere drikkepenge.
• Hvis du beder en pige om et telefonnummer ved siden af en blomsterbutik (der opstår romantiske associationer), så er det mere sandsynligt, at hun går med til at give det, end hvis du spurgte hende i en el-butik.

Miljøet og forholdene er lige så vigtige, som det vi siger.

Grundlæggende principper for indflydelse

Her er de vigtigste principper for indflydelse skitseret af Robert Cialdini.

1. Princippet om gensidighed. Hvis du giver nogen et kort til jul, vil vedkommende gerne give dig et kort til gengæld.
2. Princippet om personlig sympati. Vi er lettere enige med dem, som vi føler sympati og tillid til.
3. Konsistensprincippet. Folk har en tendens til at stræbe efter at handle konsekvent. Bed nogen om en tjeneste, og den person vil tænke ved sig selv: "Jeg gik med til at gøre N en tjeneste, så jeg må gøre det."
4. Princippet om social betydning. Hvis du forsøger at overbevise nogen om at gøre noget, så fortæl dem: "Mange mennesker i din position gør dette."
5. Autoritetsprincippet. "Fire ud af fem læger siger, at …"
6. Princippet om knaphed. "Vi har kun 10 af disse telefoner tilbage!"
7. Generalitetsprincippet … Når du bemærker, at du har noget til fælles, kan du vinde over samtalepartneren. I dette tilfælde kan du nævne fødested, værdier, religion.

Hele pointen med sprog er at påvirke andre. Sig ikke det åbenlyse. Tal for at puste liv i en ny idé, for at udtrykke din entusiasme, for at formidle dine følelser. Tal for at påvirke.