5 film, der lærer dig at sælge sne om vinteren

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Det er værd at se på og gense for at elske salg, for at lære at overbevise kunder og at føre vellykkede forhandlinger.

1. Fyrrum

• USA, 2000.
• Drama, thriller, krimi.
• Varighed: 120 minutter.
• IMDb: 7, 0.

Filmen er et must-see for alle involveret i salg. Dens uddrag bruges ofte i professionel træning, da den på fremragende vis illustrerer, hvordan man opbygger relationer med kunder. Billedet viser vellykkede eksempler på vellykkede telefonsamtaler, "varme" og "kolde" opkald, beskriver teknikken med at "omgå sekretæren".

Vi ser alt dette på eksemplet med historien om Seth Davis, der går fra arrangøren af et underjordisk kasino i sin egen lejlighed til en ansat i et mæglerfirma, hvor månedslønnen overstiger den årlige indkomst fra kasinoet.

2. Forfølgelse af lykke

• USA, 2006.
• Drama, biografi.
• Varighed: 117 minutter.
• IMDb: 8, 0.

Måske den mest inspirerende og motiverende film på vores liste. Den fortæller historien om en mand, der gik fra at være en sælger, der var vant til at sove med sin søn i krisecentre til at være en succesfuld mægler. Handlingen er baseret på en erindringsbog af Chris Gardner.

Filmen viser selvfølgelig interessante eksempler på vellykkede forhandlinger, der er værd at revidere for selv at kunne identificere arbejdsredskaber, men hovedtanken er denne: "Hvem vil - søger muligheder, hvem vil ikke - søger grunde".

3. Folk ryger her

• USA, 2005.
• Drama, komedie.
• Varighed: 92 minutter.
• IMDb: 7, 6.

Enhver, der er i tvivl om, at de sælger "verdens bedste produkt", bør se billedet. Hele filmen er en kamp mellem cigaretvirksomheder og organisationer, der forsøger at forbyde rygning. Og i begivenhedernes centrum står "dødens sælger". Vær opmærksom på logikken i hovedpersonens udtalelser. Han manipulerer behændigt mennesker og er i stand til at overbevise alle, undtagen måske sig selv.

4. Ulven fra Wall Street

• USA, 2013.
• Drama, komedie, biografi, krimi.
• Varighed: 180 minutter.
• IMDb: 8, 2.

Filmen er baseret på Jordan Belforts erindringer. I 1989 grundlagde han et af de største mæglerfirmaer, selvom han 10 år senere blev dømt for økonomisk kriminalitet. Men nu er Belfort en motivator, også på kunsten at handle.

Hvad kan vi lære af en svigagtig taler? Selvfølgelig salgsteknikker og overtalelse, forhandling og motivation.

5. Amerikanere

• USA, 1992.
• Drama, detektiv, krimi.
• Varighed: 100 minutter.
• IMDb: 7, 8.

Og endelig den mest skæggede klassiker af film for sælgere. Cheferne, der er utilfredse med ejendomsmæglernes arbejde, inviterer en motiverende forretningscoach, som udskriver en konkurrence. Vinderen går til Cadillac, og vinderen af tredjepladsen vil blive fyret.

Hvis du er i detailbranchen, men stadig ikke har set Alec Baldwins motiverende tale fra filmen, så er det tid til at rette op på det. Filmen vil især være interessant for chefer for salgsafdelinger. Der er mange brugbare metoder i det, som du trygt kan øve i praksis.