7 tips til en iværksætter, der kommer ind på det amerikanske marked

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Du kan ikke undvære salgsevner, fremragende engelskkundskaber og en udviklet kundebase. Og tænk dig godt om, om du virkelig skal til Silicon Valley.

At bringe din startup til det amerikanske marked er måske enhver iværksætters drøm. Men som med ethvert stort mål, skal du tænke det grundigt over.

I løbet af de seneste tre år har mere end 70 startups fra Rusland og Østeuropa gennemgået vores New York-program. De fleste af dem står over for de samme problemer, hvoraf mange kan løses ved at følge et par enkle tips. Samlet syv af dem, som vil være nyttige for enhver iværksætter, der tænker på at komme ind på det amerikanske marked.

1. Beslut dig for placeringen

Hver grundlægger af en teknologistartup har sin egen "siliciumdrøm": Efter min erfaring planlægger næsten enhver russisk iværksætter at starte ekspansion til det amerikanske marked fra dalen. Men du skal forstå, at det at flytte dertil ikke er et vidundermiddel og ikke en direkte billet til en lys fremtid for din virksomhed.

Silicon Valley flyder nu over med tilbud, og det er ikke alle, der er efterspurgte.

Hvis du ønsker at nå en specifik kunde eller investor, som er baseret i San Francisco, så kan du prøve at flytte dertil. Men i virkeligheden er det nemmere at komme ind på det amerikanske marked, for eksempel fra New York: Her er konkurrencen lavere, og der er investorer nok.

2. Få støtte fra en immigrationsadvokat

At flytte til staterne er en vanskelig og ressourcekrævende forretning: det er ikke nok bare at købe en enkeltbillet. Problemer kan opstå allerede på tidspunktet for at få et visum: Selv i turist B-1 og B-2 kan du på grund af den aktuelle politiske situation blive afvist. Og at få en fungerende O-1 uden en invitation vil højst sandsynligt slet ikke fungere.

Men listen over juridiske problemer er ikke begrænset til visa: du skal registrere en virksomhed i et nyt land og gøre det, så der ikke er problemer med investorer i fremtiden.

Og også - det er banalt at leje en lejlighed, som ingen vil overdrage til dig uden en kredithistorie, udstede et bankkort og åbne en konto for en juridisk enhed, hvilket heller ikke kan gøres med det samme. Generelt er der en masse finesser, som ikke kan forstås uden en dyb forståelse af lokale love og regler.

Alle disse problemer er selvfølgelig løselige, men det er meget nemmere at håndtere dem, hvis du har en pålidelig assistent, såsom en lokal advokat. Derudover kan et lokalt accelerationsprogram være en god platform til at starte et nyt marked: de hjælper ikke kun med at løse problemer i forbindelse med flytning til staterne, men giver også penge til at starte en virksomhed på et nyt marked. Acceleratoren giver trænere inden for hvert område af virksomhedens arbejde, hvilket ville koste grundlæggerne $ 100-120 tusinde om måneden at ansætte på egen hånd - dette er lønnen for en erfaren specialist på det amerikanske marked i dag.

3. Lær salg. Et fedt produkt er ikke alt

De fleste russiske iværksættere har ét problem til fælles: de er gode teknologer, gode opfindere, men de ved generelt ikke, hvordan man sælger og udvikler en virksomhed. Det er amerikanerne derimod gode til. Derfor skal du på det amerikanske marked enten lære vedholdenhed og mere aggressivt salg (og ikke give op efter ordene “Nej, jeg har ikke brug for din kedel”), eller søge lokale specialister til dit team (men jeg har har allerede advaret dig om lønniveauet på markedet).

4. Stop med at give andre skylden for dine fejl

Du har "savet" dit produkt i lang tid og er endelig klar til at vise det til verden! Vi kom til et nyt marked med tillid til, at dit projekt vil være i stand til at løse alle potentielle kunders problemer - og så hører du pludselig, at alt er galt med det produkt, du har investeret så meget i: fra målgruppen til funktionalitet.

Dette er frustrerende, men højst sandsynligt har de mennesker, der fortæller dig dette – hvis de er eksperterne på speederen eller dine potentielle kunder – ret.

I sådan en situation er det fristende at lukke ned og sige, at alle omkring tager fejl og ikke forstår noget. Men dette er en direkte vej til fiasko. Derfor er det vigtigt at være åben for feedback, ikke tage kritik med fjendtlighed og udnytte selve muligheden for at kommunikere direkte med din klient.

5. Erkend, at du ikke ved noget om dette marked

Mange grundlæggere fra Rusland, hvis de allerede har formået at opnå noget derhjemme, har stjernefeber. Og det er ganske naturligt: de formåede at bringe deres idé til en fungerende virksomhed med anstændige omsætninger og første exits - det vil sige, de gjorde det, selv på lokalt plan, ikke alle iværksættere lykkes. Det amerikanske marked er dog meget anderledes. Det er super konkurrencedygtigt: iværksættere fra Indien, Kina, Indonesien og europæiske lande kommer hertil.

Her bliver du nødt til at konkurrere ikke med nogle få landsmænd, men bogstaveligt talt med hele verden.

Derfor skal din "stjernestatus" kasseres på vej til lufthavnen. Gør dig klar til, at du igen som i starten skal "ud på marken", lære at sælge igen og vigtigst af alt indrømme, at du ikke ved noget om markedet eller om kunderne. Og denne evne til at komme ud af komfortzonen og med tiden indse, at absolut alt skal læres fra bunden, er min erfaring nøglen til en grundlægger, der kan opnå noget på det amerikanske marked.

6. Udvid din kundebase

Før du går ind på det amerikanske marked, har din virksomhed brug for i det mindste en vis bekræftelse på, at dens produkt er efterspurgt på markedet. Det vil sige, før du flytter, skal du som minimum akkumulere et minimum kundegrundlag, det beløb, der kommer til virksomhedens konto fra kunder. Derudover skal det produkt, du laver, i første omgang være globalt: Hvis du fandt på en kasakhstansk analog af Uber, giver det ingen mening at bringe den til det amerikanske marked.

7. Lær engelsk og forbered dig på stress

I USA bliver du nødt til at snakke meget, og ikke kun støtte smalltalk, men også kunne interessere bogstaveligt talt alle, du møder i en samtale – for du ved aldrig, hvem der kan blive din investor.

Minimumsniveauet for sprogkundskaber for dette er Upper Intermediate, mindre for aktivt netværk i staterne vil efter min erfaring ikke være nok.

Derudover flytning, nye arbejdsforhold, stor konkurrence - alt dette er en utrolig stress, der vil komme ned over dig fra den allerførste dag. For ikke at opgive det, du startede halvvejs igennem, er det bedre at vurdere dine styrker og evner på forhånd. Men hvis du er klar til at kæmpe, ikke giver op, uanset hvor svær situationen kan synes, lær af dine fejl og vær vedholdende, så er det bestemt et forsøg værd.