Personlig erfaring: hvordan vi kom ind på det amerikanske marked og hvilke vanskeligheder vi stod over for

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Om skattesatser i forskellige stater, forviklingerne ved at ansætte medarbejdere og vigtigheden af planlægning.

Der er meget at overveje, inden du vælger kontorsted

Når du vælger en placering til dit hovedkvarter, er det vigtigt at tage højde for flere faktorer: mængden af skatter, der betales til den stat, hvor du vil operere, forretningsforbindelserne til grundlæggerne af virksomheden og tilgængeligheden af ekstern kapital.

Statens skattefradrag

Valget af lokation bør foretages ud fra markedsanalyse, hvis forretningen er fokuseret på kunder på et bestemt sted. Du skal også overveje den regionale skattesats. Skatter skal betales til det statslige og føderale center. Den føderale skattesats er den samme overalt og for alle virksomheder - 21%. Og regionale skatter varierer i størrelse afhængigt af stat, distrikt eller by. Derfor åbner mange iværksættere en virksomhed i de stater, hvor kursen er den mest rentable. For eksempel er den højeste i Iowa (12 %), Pennsylvania (9,99 %) og Minnesota (9,8 %). Den laveste er i North Carolina (3%), North Dakota (4,3%) og Colorado (4,63%). Skatteprocenten afhænger også af virksomhedstype.

Stifternes forretningsforbindelser

At have forbindelser i en bestemt region er det, der hjælper din virksomhed med at udvikle sig hurtigere og mere dynamisk. For eksempel, da vi valgte placeringen af hovedkvarteret, blev vores opmærksomhed henledt på New England (Boston og det omkringliggende område). For det første har jeg stadig kontakt med MIT-professorer og studerende siden mine studier. For det andet er denne region et af de teknologiske centre med en høj koncentration af udviklere af medicinsk udstyr, og vi planlagde også at arbejde på dette område.

Tilgængelighed af ekstern kapital

Det siges ofte, at investorer gerne vil se opstarten ved siden af sig, inden for en times kørsel. Man skal således ikke stole på, at alle operationelle aktiviteter kan udføres fra Delaware, og investoren vil sidde i Silicon Valley. Dette scenarie er meget usandsynligt.

Tidlig personlig tilstedeværelse er påkrævet

Dette er især vigtigt for virksomhedsstiftere og de medarbejdere, der er velbevandret i forretningsprocesser i virksomheden. En personlig tilstedeværelse på målmarkedet hjælper med hurtigt at forstå, hvilke regler og love der bruges af virksomheder i et andet land.

Det lykkedes for eksempel at registrere en juridisk enhed eksternt, men det lykkedes ikke at åbne en bankkonto uden et besøg på kontoret. Ingen af de ti banker, der lovede at gøre dette eksternt, endte med at være ude af stand til at give os en sådan service.

Desuden fungerer forretningsprocesser, der fungerer godt i Rusland, muligvis ikke i et andet land (målretning, produktpositionering under hensyntagen til lokale specifikationer). Grundlæggerne er nødt til at teste deres hypoteser personligt: ingen lokal medarbejder vil være i stand til at genskabe forretningsprocessen selvstændigt, han skal alligevel læres dette. Det er næsten umuligt at gøre dette eksternt fra Rusland, også på grund af forskellen i tidszoner.

En gennemtænkt plan er afgørende

Før du åbner en virksomhed i USA, som i ethvert andet land, skal du først studere de eksisterende former for at drive forretning og beslutte dig for den bedst egnede. Vurder dine chancer på markedet, lav en forretningsplan og kom først derefter på vej.

Men da vi tænkte på en strategi for at komme ind på det amerikanske marked, besluttede vi på et tidspunkt, at i stedet for lang planlægning, kunne vi bare gå og løse mange problemer på stedet.

Vi underskrev en aftale med én accelerator, som hjælper russiske virksomheder med at begynde at arbejde på det amerikanske marked og komme på vej. Som følge heraf viste det sig, at ikke alle potentielle kunder var klar til at omstille sig og sætte tid af til møder med os. Det var slet ikke muligt at løse nogle problemer - for eksempel hurtigt finde en salgsspecialist. Der var også problemer med billige boliger i starten. Møder faldt fra hinanden, dage gik, og penge spildte.

Medarbejderne i acceleratoren, som vi oprindeligt aftalte at arbejde tæt sammen med på stedet i en måned, begyndte til sidst at insistere på, at det er nødvendigt at blive i USA i mindst seks måneder. I en måned skete der intet, som et resultat var udstødningen nul. Generelt, "forventning vs virkelighed", som i den berømte meme.

Du skal have hele budgettet på én gang

Uden gratis 15-20 millioner rubler, hvilket vil være nok til et års kontorarbejde med et minimum antal ansatte, behøver du ikke engang at prøve at organisere noget på det amerikanske marked.

Den gennemsnitlige løn for en sælger i et snævert segment af markedet i USA kan være 80-100 tusind dollars om året. Kontorer koster også mange penge, selv coworking-rum er dyre. Vi fandt en passende mulighed for $ 800 om måneden og en lejlighed til $ 1.500 om måneden. Og så er der udgifter til transport, mad. Under hensyntagen til marketingudgifter vil det samlede beløb for året være 210-280 tusind dollars, det vil sige kun 15-20 millioner rubler. Ud over de faste omkostninger er der også en lanceringsomkostning i begyndelsen, vi anslåede den til 13 tusind dollars.

Vi havde et budget til noget tids arbejde, og i fremtiden planlagde vi at støtte kontoret og medarbejderne takket være driftsoverskuddet. Men i løbet af få måneder ændrede den økonomiske situation sig i virksomheden: Omsætningen faldt, varelageret blev hurtigt brugt.

Derfor, når du planlægger et budget, er det meget vigtigt ikke at glemme markedsføring, flytning rundt i landet (for at deltage i specialiserede arrangementer), PR, husleje, lønninger, betaling for basisudstyr og forbrugsvarer, underholdningsudgifter og betaling for tjenester fra advokater.

Der er brug for advokater fra starten

Selskabsretten i USA er ret kompleks, så du bør straks overveje at kontakte en specialist, som kan ansættes på timebasis til at løse konkrete problemer.

Advokater opkræver ret store beløb ($ 100-500 i timen). Normalt består betalingen af en forudbetaling og resten af det udførte arbejde.

Du kan arbejde med advokater på afstand, i vores tilfælde lykkedes det godt. Vi hyrede en specialist i udviklingsfasen af virksomhedens charter og politik for håndtering af fortrolige data. De planlagde også at involvere ham i den fase, hvor de ansøgte om et arbejdsvisum.

Det er vigtigt at ansætte en lokal sælger

Det hele handler om forskellen i mentalitet. Det er de lokale, der skal involveres i salget af produktet eller servicen til lokale virksomheder. Det er nemmere for dem at finde et fælles sprog med kunderne, tage højde for salgsspecifikationerne, vælge den rigtige taktik og bare lave salgstaler. Der vil være mere tillid til den lokale medarbejder, så chancerne for at lukke handlen øges markant.

Du skal kun stole på dig selv

Som allerede nævnt forsøgte vi at arbejde med forretningsacceleratorer, men vi var overbevist om én ting: ingen vil gøre vores arbejde for os, og det er bedre at stole på hjælp udefra så lidt som muligt (selvom du betaler penge for det).

Mest sandsynligt skal du bruge en masse tid og kræfter på selv at promovere virksomheden. Og her kan vigtigheden af kompetent udvælgelse af medarbejdere ikke overvurderes. For eksempel er færdigheder i engelsk meget vigtigt, selvom du besætter en ledig stilling til et russisk kontor (for eksempel i softwareudviklingsafdelingen). Vær sikker på, dette vil helt sikkert være nyttigt. Vi havde et tilfælde, hvor et team, der ikke var klar til at kommunikere flydende på engelsk, afviste alle bestræbelser på at få en ordre fra en kunde i Singapore. Projektet blev aflyst efter et par måneder, netop på grund af kommunikationsvanskelighederne.

Produktet skal lokaliseres til det lokale marked

Produktudvikling skal tage højde for regionens særlige forhold. Det er ikke alle, der mener, at et produkt til det amerikanske marked skal have en engelsksproget menu, 110 V strøm, ISO-dokumentation og overholde det amerikanske målesystem. Certificering, for eksempel af FDA, kan ikke negligeres.

Glem ikke den russiske diaspora

Der er et ret stort russisk samfund i New York, San Francisco, Boston, hvor der er mange succesrige iværksættere og investorer.

Der er tilsvarende grupper på Facebook (for eksempel "Russere i Chicago" eller "Vores i USA"), du kan også bruge LinkedIn og få nyttige kontakter gennem venner. Vi har netop modtaget vores første ordre i USA gennem expats.

Et sidste bonustip: det giver mening at begynde at arbejde med de russiske datterselskaber af store amerikanske virksomheder. For eksempel udføre projekter eller organisere salg af produkter til lokale kontorer hos General Electric, Google og så videre. Når du har vist dig selv på denne måde, vil det være meget lettere at rejse til USA med en nyttig baggrund.