Sådan sætter du priser på varer i din netbutik

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Alina Vashurina, PR-direktør for Ecwids onlinebutiksdesigner, har specielt for Lifehacker udarbejdet en liste med tips til, hvordan du tjener penge på din onlinebutik og ikke skræmmer kunderne med faste priser. Nyttig viden for dem, der ønsker at forstå de grundlæggende finesser i produktprissætningens psykologi.

Har du nogensinde set produkter med for lave priser i butikkerne? Hver af os er ikke imod at spare penge, men hvis et produkt med en pris på 1.000 rubler sælges online for kun 100 rubler, vil de fleste købere tænke: "Hvad er fangsten? Det er for godt til at være sandt!" Desuden vil mange komme med ord, der kan kaldes en dødsdom for små virksomheder: "Det er åbenbart et dårligt produkt."

Psykologien bag prisfastsættelse er ikke kun en simpel omkostning + profit formel. Sæt en for høj pris, og du vil have konkurrenter. Vurder dit produkt for lavt, og kunderne vil miste tilliden til dit produkt. Lad os forestille os, at du lige har åbnet din egen kædebutik og vil tjene så mange penge på det som muligt. Hvordan starter man prissætning og hvordan skræmmer man ikke kunder væk?

Beregn omkostninger

Hvis du vil have overskud, skal du have en god forståelse for sammensætningen af dine driftsomkostninger og være sikker på at få dem med i prisen.

Du behøver ikke betale provision eller royalties for at bruge Ecwid. Onlinesalg har dog, ligesom enhver anden virksomhed, omkostninger.

Hvad er omkostningerne? Disse kan omfatte alt fra prisen på den bobleplast, du pakker dine varer ind i, så de ikke bliver beskadiget under transporten, til elregninger, der giver dig mulighed for at støbe, printe, svejse eller samle dine produkter.

Her er et par omkostninger, du skal huske på, når du fastsætter en pris for dit produkt:

☞ Gebyrer for brug af en kommerciel konto

Lad os sige, at hver gang du sælger en vare, skal du betale mellem 2, 2 og 5 % per transaktion afhængigt af tarifplanen for det firma, der behandler dine betalinger. Det vil sige, at maksimalt 50 rubler fra prisen på varer til 1.000 rubler går til kontoen for at betjene din internetvirksomhed til betalingsoperatører.

☞ Reklameomkostninger

Ikke alle bruger PPC eller pay-per-click-annoncering, men hvis du vælger denne mulighed, så husk, at det i nogle tilfælde kan være ret dyrt. Lad os sige, at du betaler 30 rubler for hvert klik, og at 100 personer klikker på din annonce. Dine annonceringsomkostninger er allerede 3.000 rubler, og du skal mindst tjene det samme for at dække dem.

☞ Hosting / domæneomkostninger

Overvej det, selvom det kun er 1.000 rubler om året.

☞ Transport

Skal du rejse meget, når du skal vælge materialer? Eller pendle hver dag til studiet, hvor du skaber dine produkter? Rejser er også en omkostningspost for din virksomhed og bør overvejes, når du sætter en pris.

☞ Materialer

Denne kategori omfatter de T-shirts, du printer på, eller de metaller, du bruger til at lave smykker. Og glem ikke de små ting som æsker, tape eller fiskesnøre! De fleste iværksættere tager ikke disse omkostninger alvorligt, hvilket i sidste ende påvirker deres bundlinje.

☞ Lønomkostninger

Måske betaler du ikke dig selv en løn, før din butik er på fode. Det er dog meget vigtigt at vurdere værdien af dit arbejde. Får du penge nok til dit arbejde? Hvis du for eksempel syr skræddersyede kjoler, så find ud af, hvor meget en typisk kjolemager i dit område får i løn. Tre hundrede rubler i timen? Er det ikke for lidt?

Hvis du er designer, kontorchef, pedel, administrerende direktør og økonomidirektør i din virksomhed på samme tid (som du plejer i små virksomheder), så sørg for, at hvert job, du udfører, bliver opkrævet til en rimelig pris.

Beregn og fordel omkostningerne på tværs af alle varer

Analyser dine faste omkostninger, såsom de gebyrer, du betaler til dit betalingssystem. Læg dem sammen og divider med antallet af varer, du planlægger at sælge.

For eksempel, hvis dine driftsomkostninger er 15.000 pr. måned, og du vil begynde at sælge to produkter om dagen (2 × 31 dage = 62 produkter), så skal du for at dække omkostningerne tilføje 242,9 rubler til prisen på hvert produkt. Læg hertil omkostningerne til materialer (hvis du ikke har taget det i betragtning tidligere) og omkostningerne til dit arbejde.

Nogle prismodeller bruger denne formel:

Materialer + overhead + arbejdskraft = engros × 2 = detailhandel

Nogle tilføjer overskud til denne ligning:

Materialer + overhead + arbejdskraft + fortjeneste = engros × 2 = detailhandel

Du bestemmer selvfølgelig selv, hvor stor en gevinst du ønsker at modtage. Men sælg ikke dig selv for billigt! Du kan spore dine udgifter ved hjælp af dedikerede apps eller online regnskabsressourcer såsom Outright.com.

Analyser din virksomheds prioriteter

☞ Forretningsplan

Det er lige meget, hvilke formler du bruger til at sætte priser på dine produkter. Den ideelle balance vil altid være baseret på din forretningsplan. Hvordan forestiller du dig dine kunder? Hvad synes de om forholdet mellem pris og kvalitet på dine produkter? Anser de dine produkter for at være nyttige køb eller smukke luksusvarer? Hvis du er et modebrand, er dine unikke produkter så opdaterede?

Vær opmærksom på dine kunders kommentarer, og du vil forstå, hvordan du korrekt indstiller priser på varer.

☞ Hold styr på konkurrenterne

Sørg for at holde øje med dine konkurrenters priser. Hvis dine produkter koster for lidt i forhold til dem, vil de se billige ud i købers øjne. Men hvis du kan tilbyde kunderne et bedre tilbud, vil dit brand virke mere meningsfuldt for dem.

Det er meget vigtigt at følge dine priser nøje og justere dem, hvis det er nødvendigt. Hold dig til en forretningsplan, der skitserer dit profitmål, men gør din virksomhed fleksibel nok til at reagere i tide på enhver markedsbevægelse.

☞ Husk "differentieringsfaktoren"

Hvor unikt er dit produkt? Erfarne forretningsfolk ved, at svaret på dette spørgsmål kan påvirke prissætningen meget mere end formlen for omkostning + profit. For varer, som køberen anser for at være en af slagsen, vil han være villig til at betale meget mere.

Wishnyas onlinebutik er et godt eksempel på positionering af et lyst og stilfuldt brand.

Hvis du effektivt kan vise forskellen mellem dine produkter og konkurrenternes, så er der større sandsynlighed for, at du opkræver dem højt. Det betyder, at jo mere unikt dit produkt er (eller jo mere unikt du præsenterer det), jo større spillerum har du til at fastsætte priser. Denne regel virker ikke for enhver virksomhed, men prøv alligevel, hvis du kan, at overbevise din målgruppe om, at din løsning passer bedst til deres behov eller endda indeholder elementer, som konkurrenterne ikke har.

Hvis du for eksempel syr skræddersyet tøj, skal du tilbyde dine kunder tjenester fra en personlig online stylist, som vil fortælle dem, hvilket snit der er bedst til en bestemt kropstype. Små forskelle fra konkurrenterne kan betyde høj lønsomhed i fremtiden.

☞ Overvej "wow-faktoren"

En anden komponent i prisfastsættelsen, der har mere at gøre med psykologi end matematik, er wow-faktoren eller modefaktoren. For eksempel laver Apple smartphones ligesom hundredvis af andre virksomheder. Imidlertid formåede de at skille sig ud fra mængden af konkurrenter, ikke kun på grund af deres eget operativsystem og produktkvalitet, men også på grund af deres produkters positionering som en moderigtig gadget og en egenskab ved en høj levestandard.

Det er modefaktoren, der giver dem mulighed for at sætte premiumpriser (de højeste på markedet), selvom deres smartphones er lavet af de samme komponenter som alle andre.

Så husk, at folk er villige til at betale mere for varer, der betragtes som:

• høj kvalitet eller luksuriøse;
• på mode;
• sjælden;
• enestående.

Godt salg!