Hvorfor vi træffer dårlige beslutninger, og hvordan man stopper med at gøre det

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Tre grunde og en hurtig guide til handling fra forfatteren til bestselleren "The Subtle Art of Don't Care".

Enhver beslutning er en afvisning af den ene til fordel for den anden. Samtidig medfører hvert ord, hver handling og stræben tab og fordele. Nogle gange bliver de ikke tydelige med det samme: gevinsterne er øjeblikkelige, og betalingen for den er fjern. Nogle gange er disse tab og fordele ikke håndgribelige, men psykologiske.

Fra dette synspunkt er det at leve godt at give afkald på dårlige muligheder. Det vil sige at træffe beslutninger, der giver mange fordele og få tab.

Problemet er, at vi normalt gør lidt for at vurdere, hvad vi mister, og hvad vi får som følge af en beslutning. Jeg ved ikke med dig, men jeg har oplevet min andel af fiaskoer på grund af det faktum, at jeg ikke så prisen for mit valg. Så i dag vil jeg tale om, hvad der ligger bag dårlige beslutninger, og hvordan man undgår dem.

Hvad er en dårlig beslutning

Forestil dig, at jeg bad dig om at spille et spil som dette: du giver mig en dollar, og jeg slår en mønt. Hvis hoveder, vinder du 50 dollars, hvis haler, får du ingenting og mister din dollar. Er det værd at spille? Selvfølgelig fordi det potentielle tab er lille, og den potentielle gevinst er stor.

Dette forklarer tydeligt, hvad en god beslutning er: et skridt, hvor du risikerer lidt for muligheden for at få meget. Start for eksempel en samtale med en person, du kan lide, stil et spørgsmål, som du måske synes er ubehageligt, søg et job i en virksomhed, der virker uopnåelig.

En dårlig beslutning er et skridt, hvor du risikerer meget for muligheden for at få lidt.

For eksempel bryder du færdselsreglerne for at komme et sted hen, lyver og lader som om du behager andre, drikker dig fuld aftenen før et vigtigt møde eller eksamen.

Men hvordan kan man skelne "meget" fra "småt"? De fleste beslutningssituationer er ikke nær så simple som mit møntspil. De er forvirrende og forudindtaget. Er efteruddannelse det værd at opgive alt det sociale liv i et år? Kan det betale sig at købe hus for at spare på alt de næste 10 år?

Alt er bestemt af dine værdier. For at træffe en god beslutning skal du vide, hvad der er vigtigt for dig.

Ser du på eksemplerne ovenfor, må du have bemærket noget interessant. Gode beslutninger er på en eller anden måde svære at træffe. Selv når det er indlysende for os, hvilket valg der er det rigtige (og det er langt fra altid tilfældet), er det svært for os at træffe det. På den anden side, med dårlige beslutninger, er det nemt at følge føringen.

Hvorfor det? Hvorfor gør vi bevidst risikable ting, der kan skade os, men for et godt valg skal vi yde en utrolig indsats? Hvis du tænker, "Fordi vi alle er en flok idioter!" - du er ikke langt fra sandheden.

Hvilke faktorer påvirker beslutningstagning

Vi vælger dårlige muligheder, fordi vi i sagens natur er så designet, at vi ikke objektivt kan vurdere risici og fordele. Dette er en egenskab i vores hjerne, som ikke kan undgås. Det eneste, vi kan gøre, er at vide om det og tage hensyn til vores bias, når vi træffer beslutninger.

Der kunne skrives en hel bog om de forskellige tankefælder, der forhindrer os i at tænke fornuftigt, men for korthedens skyld vil jeg gruppere dem i tre kategorier og kun beskrive dem.

1. Følelser

Tænk tilbage på nogle af dine dummeste beslutninger. Chancerne er, du gjorde de fleste af dem følelsesmæssigt. For eksempel blev de sure over noget på arbejdet, skændtes med deres chef og sagde op. Eller også drak de meget, led af afsked, satte sig fulde bag rattet – og betalte for det.

Følelser forstyrrer vores opfattelse af virkeligheden. Og nu virker en åbenlyst god beslutning frygtelig skræmmende og ubehagelig, men en åbenlyst dårlig idé tiltrækker som en magnet.

Pointen er, at følelser fungerer adskilt fra tanker. For at forstå dette bedre, forestil dig, at vi har to hjerner: tænkning og følelse. Og den anden er meget stærkere end den første.

Hvad der i det væsentlige er identisk med at spille med en mønt (det tager 10 sekunder at starte en samtale med en pige, og fra dette forsøg har du næsten intet at tabe), begynder pludselig at virke utrolig risikabelt og skræmmende. Så du bliver, hvor du er, og så tænk på, hvad der kunne have været i endnu en uge.

Det er meget svært at overvinde følelsernes indflydelse. Jeg ved ikke, om det er muligt at mestre dem helt. Men det første skridt er at lære at lægge mærke til dem. Mange mennesker indser ikke engang, at de er triste eller vrede, før de gør noget dumt. Vær mere opmærksom på din følelsesmæssige tilstand.

Det næste skridt er at vænne sig til at tænke over vigtige beslutninger højt eller på papir (mere om dette nedenfor).

2. Forvrænget tidsopfattelse

Hjernen elsker at lege og joke med os. For eksempel bekræfter forskning, at folk generelt foretrækker at modtage et mindre beløb nu end et større et år senere.

Den belønning, der venter i en fjern fremtid, forekommer os ikke så værdifuld som den umiddelbare. Denne tankefejl kaldes hyperbolsk afskrivning og viser sig på en række forskellige områder af livet.

Det er på grund af hende, at vi har svært ved at spare penge og udskyde. På grund af hende er de klar til at spise pizza hver lørdag, uden at tænke på de ekstra kilo, vi har om et år. På grund af hende skal vi have det sjovt i aften, uden at tænke på, hvordan vi vil have det på arbejde i morgen.

Jo længere konsekvensen er i tid, jo mindre betydningsfuld forekommer den os.

Og dette er ikke den eneste "fejl" i vores opfattelse af tid. Vores hjerner overvurderer ubehaget ved at udføre en kompleks handling i dag og undervurderer den kumulative effekt, det ville have, hvis vi udførte handlingen regelmæssigt.

Dette skyldes, at vi tænker lineært, ikke eksponentielt. “Tænk bare, jeg går glip af en træning én gang! Intet dårligt vil ske. En misset klasse gør virkelig ikke den store forskel.

Men vi bliver ved med at gentage dette igen og igen, år efter år, og undervurderer, hvor meget vi faktisk taber. Effekten af regelmæssig motion akkumuleres jo som renters rente. Det vil sige, at hvis du bliver 1 % bedre hver dag, vil dit resultat ved årets udgang ikke være 365 % bedre, men med 3,778 %. Og ved at gå glip af en dag hist og her, mister du meget.

3. Andres sociale status

Du tror måske, at du absolut er ligeglad med dette. At en persons status eller en tings prestige slet ikke påvirker dig. Kun i virkeligheden er det ikke sådan.

Vi arvede kognitive forvrængninger forbundet med status på samme måde som en forvrænget tidsopfattelse (vores fjerne forfædre havde ikke tid til at vurdere rentabiliteten af noget på et år, det var vigtigere at overleve lige nu).

Det, der anses for værdifuldt og ønskværdigt set fra samfundets synspunkt, påvirker os alle, selvom vi ikke lægger mærke til det.

Når vi står over for utrolig skønhed, rigdom eller magt, bliver vi alle lidt dummere og mere usikre. Vi overvurderer mennesker med høj social status. Vi tror på, at de smukke er smartere eller venligere, de succesrige er mere interessante, og magthaverne er mere karismatiske, end de i virkeligheden er.

Marketingfolk er godt klar over dette og tjener penge på det. Tænk på berømtheder, der promoverer biler, kosmetik eller vitaminer. Hvordan du elsker noget, fordi den person, du beundrer, kan lide det.

Du skal forholde dig til dette på samme måde som med resten af tankefælderne: vide, hvordan ideer om status påvirker dig, og tag det i betragtning, når du ræsonnerer.

Observer, hvordan du opfører dig omkring en, som du anser for succesfuld og fortjener respekt. Læg mærke til, hvor ofte du er enig i hans ord og tillægger ham positive egenskaber. Spørg så dig selv: "Hvis bare en bekendt, en almindelig person, sagde dette, ville jeg så reagere på samme måde?" Sandsynligvis vil svaret være "Nej".

Hvordan man træffer sundere beslutninger

Det er umuligt at slippe af med de faldgruber, der afholder os fra at tænke objektivt én gang for alle. De er resultatet af vores evolutionære udvikling. Men der er trin, der vil øge dine chancer for at træffe et godt valg.

1. Skriv dine tanker ned

Jeg ved, at alle og enhver rådes til at føre dagbog og nedskrive tanker i den, men det er der en grund til. Ved at notere dine ideer tvinger du dig selv til at se mere objektivt på dem. Når du beskriver vigtige livsbeslutninger, stopper du med at handle på autopilot og evaluerer muligheder.

Når jeg tænker på en stor beslutning, kan jeg godt lide at trække en streg midt på siden og liste risici og omkostninger på den ene side og de potentielle fordele på den anden. Denne øvelse alene er ofte nok til at afsløre dine misforståelser.

2. Lær at overvinde angst

De fleste dårlige beslutninger tages, fordi de er komfortable og nemme. De gode virker på den anden side svære, skræmmende, kontraintuitive. For at acceptere dem, skal du gå imod din frygt.

Denne færdighed udvikles kun med øvelse. Nogen kalder det "at komme ud af din komfortzone". Jeg tænker nogle gange på det som "at spise en lort sandwich." Ja, det er ubehageligt, men nødvendigt.

3. Find dine svage punkter

Vi har alle vores egne svagheder, når det kommer til beslutningstagning. Nogle mennesker er mere følelsesladede, andre har mere behov for social godkendelse, mens andre har sværere ved at vurdere risici og fordele i fremtiden.

Prøv at finde ud af, hvad der er dårligt for dig. Og husk det, når du overvejer dine næste beslutninger.

4. Beskyt dig selv mod svagheder

Det er nemmere end at prøve at håndtere dem med viljestyrke. For eksempel har jeg svært ved at opgive fastfood, så jeg prøver bare ikke at holde det i huset. Jeg har fundet ud af, at det er nemmere for mig slet ikke at købe det end at købe og begrænse mig.

Eller et andet eksempel. Jeg har venner, som jeg rapporterer til i Zoom eller Slack, når jeg arbejder hjemmefra. Dette arrangement hjælper os alle med at sætte os ved vores skrivebord klokken ni om morgenen. Ikke noget kompliceret eller genialt, men det virker. Frygten for at være den, der sov, mens alle andre arbejdede, hjælper mig med at komme ud af sengen. Og være mere produktiv.