Netværk med empati: hvad det er, hvordan og hvorfor man bygger det

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

15 års erfaring med at opbygge relationer med kunder inden for B2B-området gav mig muligheden for at afsløre alle facetter af netværk og tale om dette emne mere end selvsikkert. Sådan opbygger du dit netværk af kontakter ordentligt, og hvad netværk med empati er - det fortæller jeg dig om i denne artikel.

Blandt dine venner er der sikkert en, der har den rigtige person til alle lejligheder, som ved, hvordan man løser dit problem. Og hver gang bliver man overrasket: "Har han virkelig sådan en kontakt i sin notesbog?" Fra de bedste læger til bilmekanikere, fra en stylist til en topchef i en stor virksomhed.

"Forbindelser er alt," er hans livsmotto. Han stifter nemt bekendtskab, med mange på "dig", husker ikke kun sine bekendtes fødselsdage, men endda fødselsdagene og navnene på deres børn. Han løser alle problemer hurtigt, nogle gange skal han bare foretage et opkald til den rigtige person. Vil du vide, hvordan han gør det? Lad os finde ud af det.

Det perfekte sted for et nyt bekendtskab

Hvor skal du mødes?

Korrekt svar: hvor end der er en sådan mulighed. Du indsnævrer i høj grad dit netværk af bekendtskaber, hvis du kun kommunikerer inden for rammerne af arbejdet og kun stifter bekendtskab ved erhvervskonferencer.

Lufthavnens venteværelse, gåture med børn på legepladser, kø i en biograf, en fest med venner, en cafe i dit erhvervscenter eller en kunstudstilling - på steder, der ikke er relateret til arbejde, er det ofte meget nemmere at komme til kende hinanden. Man skal kun være kreativ og ikke være passiv.

Led samtalen fra generelt til specifikt

Hvad skulle jeg sige?

For mange er dette spørgsmål virkelig svært. For det lader til, at alle emner er banale, og man ønsker ikke at være påtrængende. Kast tvivlen til side og gå dristigt for at blive bekendt. For mig er det for eksempel et simpelt: “Lad os bytte visitkort” - fungerer ofte bedre end at gå rundt i bushen i længere tid, med udvælgelse af de rigtige samtaleemner.

Hvordan kan du ellers starte en samtale? Diskuter først dine omgivelser: hvor du er, begivenheden og dens organisation, forestillinger, menuer og endda vejret. Prøv derefter at flytte fra det emne, du diskuterer, til emnerne på det næste niveau.

De bør være tættere på din samtalepartners personlige interesser. Ellers vil emnet tørre ud, der vil ikke være noget at tale om, for det er kedeligt at tale om det generelle og langvarigt i lang tid. For eksempel: "Denne højttaler inspirerer mig lige så meget som forfatteren til den bog, har du læst?" Og samtalen udfolder sig yderligere.

Det vigtigste her er ikke at gå til to yderpunkter: forhør og monolog. For personlige emner skal selvfølgelig ikke tages op. Du bør have en dialog, hvis formål er at finde ud af lidt mere om samtalepartneren til hans navn og stilling. Prøv at tale om hobbyer, steder du har været, yndlingsbøger eller film, og find mulige fælles bekendte.

Hvis samtalen er afslappet, kan du straks bede den anden person om at hjælpe dig med at finde deres LinkedIn- eller Facebook-profil og tilføje dem til dine kontakter. Det er også en god måde at holde kontakten på, når du ikke har visitkort med.

Mind om dig selv umiddelbart efter mødet

Hvad skal man gøre efter mødet?

Det er tilrådeligt i de første par dage efter kommunikation på en eller anden måde at minde om dig selv og konsolidere bekendtskabet. Standardmåden er et klassisk rykkerbrev, som normalt sendes efter forretningsmøder. I det er det vigtigt kort, men kortfattet, i et par sætninger, at minde dig om, hvordan du kan være nyttig for samtalepartneren. Det er også værd at tilføje en kort præsentation af din virksomhed eller virksomhed.

En god måde at efterlade et behageligt indtryk af dig selv på er at sende en ny ven noget interessant til ham personligt, som du talte om, da du mødtes. Et link til en bog, der interesserede ham, en video af talerens tale, som blev nævnt som eksempel, en artikel, den kontakt, han havde brug for, eller en anbefaling af et hotel til hvile.

Du bygger en ny bro over dit forhold ved at binde kontakten lidt tættere. Hvis mødet ikke var i en forretningsmæssig sammenhæng, så kan du minde dig selv om dig selv ved at tilføje personen som en ven på Facebook og skrive en kort besked med samme essens, men ikke i et forretningsformat.

Vedligeholde og styrke nyskabte forbindelser

Hvad skal man gøre med alle akkumulerede kontakter?

For det første kan visitkort for nemheds skyld grupperes efter aktivitetsområde, begivenheder, de mødte, erhverv eller hobbyer. Dette vil hjælpe dig med hurtigt at finde den rigtige kontakt eller forstå, hvem fra din omgangskreds der skal introduceres for hinanden, hvis de har fælles interesser.

For det andet skal du udvikle dit datingnetværk, ellers bliver selv det største antal visitkort en dødvægt. Det afgørende er ikke, hvem du kender, men hvem der kender dig. Hvordan udvikler man sig? Styrk svage bånd og bevar stærke. Med fremkomsten af sociale medier er disse opgaver meget forenklet.

For svage forbindelser skal du bare regelmæssigt skrive indlæg, like og kommentere dine venners opslag, følge meddelelser om vigtige datoer i en persons liv og reagere på det. Vær ikke doven til at ønske dig tillykke med din fødselsdag, jobskifte eller flytning. Du kan også invitere dine venner til begivenheder af interesse, involvere dem i fælles projekter.

Stærke forbindelser forstærkes af regelmæssige ansigt-til-ansigt møder eller opkald, der tilbyder hjælp, beder om ekspertråd, hvorefter du husker at takke dine venner. Bogudveksling, fælles projekter og rejser kombineres også. Vær oprigtigt interesseret i dine venners liv og begivenheder, få venner, og søg ikke fordelen ved dating.

Husk miljøvenlighed i relationer og win-win-reglen (hvis du hjalp, hjælper du). Introducer dine venner for hinanden baseret på deres mål og interesser. Det har du også glæde af.

Alt dette er godt, men hvordan kan man holde trit med alt i vores tid? Der er ikke tid nok til dig selv, og endnu mere til venner. Jeg vil dele med dig et par tricks, som alle ovenstående hjælper med at gøre det nemmere og hurtigere, som krævet af vores hurtige tempo i livet.

Life hacks til effektivt netværk

1. Gruppe

Aktiviteter, møder, venner. Er der to lignende opgaver? Forene. Elsker nogle få veninder koncerter i Filharmonien? Tag dem alle med dig, introducer dem der igen. Tænker to nye venner på en startup idé? Introducer dem. Et hoved er godt, men to bedre.

2. Brug instant messengers

Det er gratis, effektivt og praktisk. Der er ikke altid tid til opkald, og desuden irriterer de mange. Og du kan tage en generel snak og aftale en tur i parken med flere venner på fem minutter. Bare lad være med at forveksle generel chat med grupper af korrespondancer for 20+ personer, som bliver til spam.

3. Deltag i konferencer ved frokosttid

Har du ikke tid til at komme til konferencen hele dagen, så kom tættere på frokost. Så du kan snuppe et stykke indhold, og så diskutere det med nye bekendtskaber ved frokosttid. Glem ikke, at formålet med forretningsmøder er kommunikation. Og frokost er det perfekte tidspunkt til det.

4. Gå ikke til konferencer med en kollega eller ven

Mere præcist, at kommunikere med en kollega eller ven. Brug begivenheder efter hensigten. Det er tåbeligt at gå et sted hen, hvor du kan skabe nye kontakter og bruge den tid på at tale med en, du allerede kender. For at gøre dette kan du tage med ham til en cafe en anden dag. Opdel og byt de indsamlede visitkort efter arrangementet. Så hver af jer vil være i stand til at få flere nye kontakter.

5. Bed dig om at introducere

Psykologisk opfattes den, der bliver introduceret, bedre end bare at komme op fra gaden. Hvis du har en ven til arrangementet, som kender mange af de tilstedeværende, så bed ham om at præsentere dig for dem, der er svære for dig at nærme dig selv. Det samme trick virker, når du lige har mødt nogen og efter en kort samtale beder vedkommende om at præsentere dig for en gruppe af deres kolleger.

Vigtigt: respekter andres tid. Hvis du beder om at anbefale dig skriftligt (på mail eller besked), så skal du skrive en helt færdiglavet kort tekst om dig selv, dit produkt eller din ydelse. Personen, der anbefaler dig, bør kun kopiere teksten, videresende den og bruge blot et minut af sin tid. Hvordan man skriver sådanne breve, kan du se og.

6. Mød online mere aktivt

Begræns ikke dating kun offline. Se lister over fælles bekendte og venners venner på sociale netværk, revider billeder med tags offentliggjort efter begivenhederne, og tilføj nye venner til dig selv. Find specialister af interesse for dig, forfattere til artikler, sociale aktivister, kunstnere fra udstillinger og få nye kontakter og nye venner.

Tre enkle regler for netværk

1. Vær oprigtigt interesseret

Find det du interesserer dig for hos en person: Fælles værdier, interesseområder, hobbyer, fælles initiativer. Og lad være med at kommunikere, hvis du ikke gør det. Spændt kommunikation bringer normalt ikke noget godt.

2. Bed om hjælp direkte

Forvent ikke at blive tilbudt hjælp og genkende dine hints. Vær forberedt på at hjælpe dig selv.

3. Tænk over, hvad du kan gøre for at hjælpe

Få venner, søg ikke fordele.