Hvor nemt er det at møde nogen og drage fordel af netværk

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Hvis du anstrenger dig og begynder at udvide og uddybe dine sociale forbindelser, vil det helt sikkert betale sig.

At evnen til at stifte bekendtskab netop er en færdighed, indså jeg, da jeg læste på MBA. På modulet i San Francisco fik vi til opgave at planlægge fire møder med Silicon Valley startups. I alt havde jeg 40 klassekammerater, vi var inddelt i otte grupper. Kun tre grupper klarede opgaven fuldstændigt, resten blev enten enige om kun 2-3 møder, eller lavede slet ingen aftaler. Det viste sig, at mine klassekammerater var meget utilpas ved at ringe til fremmede: hvad vil de tænke om os?

Kommunikation og PR er uadskillelige. Måske er det derfor, netværk er min "professionelle deformation". Jeg har ingen frygt eller forlegenhed, når jeg mødes. Når jeg ser en person, opstår der straks spørgsmål i mit hoved, som kan løses her og nu eller i fremtiden. Du kommer op - der er en kontakt. Det virker nemt og enkelt. Men for at opnå denne lethed har jeg mødt hundredvis af kunder og deltaget i hundredvis af arrangementer. Og nu er jeg sikker: Effektivt netværk er en færdighed, der kan læres.

1. Forbered dig på forhånd

Hvis du skal til møde, og du ved præcis, hvem du vil møde, råder jeg dig til at forberede dig. Facebook og LinkedIn for at få hjælp. Kør dine øjne over siderne, tag fat i, hvad der vil være nyttigt. Pludselig har I fælles interesser, så starter samtalen nemt. Du skal bare ikke åbne alle trumfkortene med det samme. Tag på våben, hvad du har brug for, hvis dialogen når en blindgyde efter et par pligtfraser.

2. Vær original

Coco Chanel havde ret: "Du vil ikke få en ny chance for at gøre et første indtryk." For at blive husket af en person er det vigtigt at få en følelsesmæssig respons. Forbered en kort selvpræsentation i 15-30 sekunder, fortæl en sjov historie. Det er det samme med visitkortet. Lad det være usædvanligt. Skriv for eksempel på bagsiden 3-4 interessante fakta om dig: "Jeg er mor til tre børn og investor i tre virksomheder, jeg læser mere end 100 bøger om året, og jeg begyndte at splitte igen i en alder af 39. " Vi er ikke robotter, så vær ikke genert over dine hobbyer og personlige præstationer.

3. Mød altid

Du ved aldrig, hvad et nyt bekendtskab bringer. I værste fald ingenting, i bedste fald et langvarigt venskab. Det er venskabelige relationer, der er et solidt grundlag for et langsigtet samarbejde. Nogle mennesker finder det uetisk at engagere sig i kommunikation for profit. Men alt salg er bygget på dette. Kontobaseret markedsføring er populær nu. Dens essens er, at du ikke henvender dig til det bredest mulige publikum, men til individuelle virksomheder eller individuelle kunder, så du bygger din strategi specifikt til dem. I dette tilfælde kan du ikke undvære bekendte.

4. Få hjælp

Udtrykket "fik et job af bekendtskab" har også en negativ klang. Dette er dog et udbredt fænomen. Forbindelser bestemmer. De vil hellere hyre en kendt specialist end en ekspert fra gaden. Det lyder måske uretfærdigt, men der er heller ikke nogen, der generer dig med at stifte de nødvendige bekendtskaber og bruge dem. Six Handshake Theory vil altid hjælpe dig med at finde de rigtige kontakter til at besætte et job i din virksomhed eller få et godt job.

5. Filtrer dine kontakter

Det er godt, når din omgangskreds berører forskellige områder. I dette tilfælde er det bedre at tage ikke kvantitet, men kvalitet. Desuden er antallet af sociale forbindelser ikke uendeligt. Den engelske psykolog og antropolog Robin Dunbar etablerede Robin Dunbar: vi kan højst have 150 venner … at det gennemsnitlige antal mennesker, som vi er i stand til at opretholde gode relationer med, er 150 mennesker. For at din tid og opmærksomhed rækker til de mennesker, som det er vigtigt for dig at holde kontakten med, kan det være værd at ofre en ven fra det sociale netværk. Især hvis han er fra kategorien tavse observatører.

6. Tag affære

Målrettethed vil hjælpe dig med at finde et fælles sprog med nogen. Ja, for nogen er det ikke et problem at starte en afslappet samtale, men for en anden at tale med en fremmed er det som døden. Men hvis du har et mål, der er vigtigere end komfort, så bliver det nemmere at stifte bekendtskab. Hvis du støder på et problem i erhvervslivet, skal du identificere svaghederne og smerter i din virksomhed og afgøre, på hvilket område du vil have gavn af rådgivning. Hvis du er til en professionel konference, så tænk over, hvem der er til stede, og hvordan kan hjælpe dig? Hvilke anbefalinger vil du gerne modtage?

7. Hold kontakten

Husk, at netværk ikke er en engangskommunikation. Det er langsigtede partnerskaber, der kræver en indsats at opretholde. Hvis dette er en forretningsbekendt, så tag et "kontrolskud": ring eller send en mail med et forslag til næste møde. For at styrke forretningsbåndene er fælles morgenmad eller frokost velegnet. Som en lille snak ved sådan et møde er det på sin plads at tale om virksomhedens forhold, din hobby. Og tænk selvfølgelig på, hvordan du kan hjælpe samtalepartneren.

8. Dyrk et træ af forbindelser

I MBA-programmet blev vi rådet til at bygge et træ af forbindelser for at forstå, hvad der mangler for udvikling. For eksempel ønsker du at få en stor virksomhed som partner. Du laver et skematisk træ, der markerer de virksomheder og personer, du skal kontakte for at nå dit mål. Bestem, hvilke grene der mangler, og begynd at bygge dem op, gradvist overgroede med forbindelser. Med ordentlig pleje vil et sådant træ bære flere og flere frugter hver gang.