Hvorfor det er bedre ikke at jagte dine drømme, hvis du vil have succes

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Den norske milliardærs leveregel.

Selvom forslaget om ikke at følge drømmen lyder paradoksalt, kan man stole på skaberen af dette princip: Den norske milliardær Petter Stordalen tjente sin formue fra bunden. I bogen Hurra, mandag! 10 regler for at leve med drive”Iværksætteren deler de principper, der hjalp ham med at opnå succes.

Bogen blev udgivet på russisk af Alpina Publisher. Lifehacker udgiver et uddrag fra kapitel 4 om vigtigheden af fleksibel tænkning.

Umiddelbart efter Anden Verdenskrig begyndte en japansk mand ved navn Soichiro at producere motoriserede cykler. I et lille skur med et areal på højst 16 kvadratmeter ombyggede han og flere af hans assistenter gamle militære radioenheder til motorer. Cyklerne var billige – en kærkommen kendsgerning for efterkrigstidens Japans svage økonomi – og passede på grund af deres lille størrelse perfekt ind i Tokyos kaotiske trafik. De vandt hurtigt popularitet, produktionen af nye, forbedrede modeller blev lanceret, og sammen med forretningen begyndte Soichiros drøm at opstå.

I 1959 besluttede han sig. Han har erklæret krig mod de amerikanske motorcykelgiganter.

I USA elsker de alt stort. Motorcykler også. Store, tunge vejgiganter som Harley-Davidson blev landets nationale symbol allerede i 1903. De var den tekniske legemliggørelse af maskulinitet, frihed og patriotisme. Det var fuldstændig nytteløst at komme ind på det amerikanske marked med en motorcykel baseret på en radioenhed.

Og Soichiro skabte en større og mere kraftfuld motorcykel. Og så snart denne sværvægtsmotorcykel var klar, blev dens prototype straks sendt til Los Angeles. Lasten var ledsaget af tre medarbejdere, som skulle promovere produktet på det amerikanske marked.

Planen var klar, hvad kunne der være sket?

Mange ting.

På motorcykelmarkedet var alle pladser optaget, fik de at vide. Ingen af de saloner, japanerne henvendte sig til, gik med til at tage deres motorcykel. De solgte kun få af dem, som straks var ude af drift. Amerikanerne var lige så begejstrede for japanerne og deres motorcykler, som en faldskærmsjæger handlede om et hul i en faldskærm, og Soichiros drøm var også i frit fald.

Men.

For hurtigt at bevæge sig rundt i Los Angeles tog japanerne deres SuperCubs med sig, små halvtreds kubik motorcykler, som mere korrekt kaldes knallerter. Disse letvægtsmotorcykler blev specielt lavet til tætbefolkede japanske byer, ikke til millionærbyer som Los Angeles, med deres lange afstande og brede motorveje. Og de foragtede japanere red deres SuperCubs ned ad Hollywoods smalle gyder for sjov.

En weekend blev de stoppet af en forbipasserende, som var interesseret i lette motorcykler. En anden kom hen bag ham og spurgte, hvor han kunne få sådan noget. I løbet af den næste weekend meldte flere personer deres interesse. Som en høflighed bestilte japanerne flere motorcykler til dem, der ville købe dem.

I løbet af de næste to år steg ordrerne markant. Endelig er antallet af SuperCub-købere i Hollywood vokset så meget, at selv Sears har annonceret sin hensigt om at købe et stort parti knallerter. Men Soichiro ignorerede denne interesse. Han fortsatte med at promovere en sværvægtsmotorcykel specielt designet til det amerikanske marked.

Endnu et år er gået - der har ikke været fremgang i salget.

Men han fortsatte. Han var fast overbevist om, at hans motorcykel var så god, at den en dag ville vinde amerikanernes hjerter.

År gik, og viste fiasko efter fiasko. I sidste ende kom Soichiro tæt på konkurs. I sidste øjeblik, allerede desperat, indrømmede han, at han burde ændre sin strategi. Soichiro opgav at sælge den tunge motorcykel og skiftede til at promovere SuperCub.

Og alt lykkedes.

SuperCub-salget steg i vejret. De solgte så godt, at nogle amerikanske motorcykelfabrikanter måtte forlade markedet. I 1975 solgte Soichiro fem millioner motorcykler, mere end nogen anden producent i USA med undtagelse af Harley og BMW.

Japaneren Soichiros efternavn er Honda, i dag er hans firma verdens største motorcykelproducent, og SuperCub er verdens bedst sælgende motoriserede transportform.

Men alligevel lykkedes det ikke lige med det samme.

Spørgsmålet om en million dollar er selvfølgelig, hvorfor det tog så lang tid for Soichiro at nå frem til denne beslutning?

Mange mennesker skændes stadig om dette. Honda er ikke den eneste. Har vi mennesker en fantastisk evne til at ignorere de muligheder, der opstår foran vores næse?

En dag modtog jeg en e-mail fra en af mine venner. Den indeholdt et link til en YouTube-video, hvor to hold - tre i hvidt og tre i sort - kastede en basketball mellem sig. Min opgave var at tælle, hvor mange afleveringer det hvide hold ville lave. Holdet i sort kastede også bolden, og spillerne rykkede rundt på banen, så denne opgave krævede koncentration.

Jeg så videoen og sendte et brev til min ven, efter min mening, med det rigtige svar.

"Antallet er korrekt," skrev han. "Hvordan kan du lide gorillaen?"

Jeg må indrømme, at jeg troede, jeg misforstod noget.

Hvilken gorilla?

Jeg har ikke set nogen gorilla. Jeg så videoen igen.

En mand klædt ud som en gorilla gik gennem en gruppe spillere. Jeg lagde bare ikke mærke til ham. Og som det viste sig, er jeg ikke alene. Denne test er en del af et eksperiment, hvor 200 Harvard-studerende deltog, de fik alle samme opgave som jeg. De fleste af dem talte antallet af gennemløb korrekt, men kun halvdelen af deltagerne lagde mærke til gorillaen.

Hvis du ved, at den er der, er den selvfølgelig umulig at gå glip af. Hun gemmer sig ikke engang. På et tidspunkt stopper hun, slår sig selv i brystet og forsvinder derefter.

Og alligevel så halvdelen af os hende ikke.

Dette fænomen, vores hjernes tendens til at gå glip af det mest åbenlyse, har altid forbløffet mig. Først og fremmest fordi det hænger meget tæt sammen med det, jeg laver: Hele forretningen er i princippet bygget på at se noget, som andre har savnet, og så bruge det. Derfor gør historier som Hondas historie mig bekymrende. At ikke se en mulighed, der banker på døren, er min største frygt.

Men dette sker igen og igen.

Der er en berømt test, der illustrerer dette. Det såkaldte nipunktsproblem. Den består i at forbinde alle punkter ved hjælp af fire lige linjer:

Kun få kan klare denne test. Problemet er, at løsningen på problemet ikke er, hvor du tror, det er. Vi er nødt til at tænke "", som vi kan lide at gentage. Forresten dukkede dette allerede slidte udtryk op netop takket være denne opgave.

Men det er svært at tænke ud af boksen. Kan du huske anekdoten om manden, der mistede sine bilnøgler og leder efter dem under lampen? Konen spørger, hvorfor han kun kigger der, og han svarer: "Nå, her er lyst!" Hvis vi tror, vi ved, hvor svaret ligger, begrænser vi vores tankeproces, som er så svær at blande sig i.

En lignende ramme opstår foran os i situationer, hvor det er nødvendigt at træffe nogle vigtige valg. For eksempel om, hvad vi vil arbejde med. Vi drømmer om at blive en del af noget stort, aktivt udvikle os, være inde i tingene, være deres direkte deltager. Vi tiltrækkes af tempoet og nytænkningen. Nå, penge.

Derfor er de allerbedste forretningshjerne samlet omkring højteknologi. Det er her mulighederne åbner sig.

Alle ved dette.

Ved du, hvor sultne unge forretningssind ikke tager hen?

Forlagsvirksomheden.

I 2014 mødte jeg en mand ved navn Yunas Forsang. Faktisk var Yunas en rockmusiker, han bar en læderjakke på ethvert tidspunkt af året, tog ikke sine mørke briller af selv indendørs og så altid ud, som om han lige havde forladt en fest. Utroligt nok arbejdede han som journalist for Dagens Næringliv-avisen Dagens Næringsliv (Business Today), Norges største avis om erhvervsliv, økonomi og finans. - Ca. om. … Vi mødtes, da Gunhild var forfatterens kone. for første gang offentligt indrømmet, at hun var alvorligt syg, og han skrev en artikel om det.

Efter et stykke tid fik han ideen til at skrive en fælles bog. Det havde jeg aldrig i mine planer, det var helt uden for min kompetence, men alligevel lod jeg mig overtale.

Vi startede arbejdet den 1. juni 2015.

Efter 40 dage bragte han mig det færdige manuskript. I løbet af denne tid blev vi ikke kun venner, men også. Da jeg spurgte ham, hvilket forlag vi ville tage den til, svarede han, at han gerne ville have, at vi selv udgav den. Jeg kunne ikke lide denne idé særlig meget. Men han insisterede. Han sagde, at vi skal starte vores eget lille forlag, som i stedet for at udgive hundredvis af bøger på bare et efterår, som det er tilfældet på store forlag, vil fokusere på vores eneste bog.

- Og hvem skal vi invitere til vores miniforlag? Jeg spurgte.

"Vi har kun brug for én person," svarede han. - Magnus.

Jeg vidste, hvem Magnus var. Han hedder Rönningen, vores fælles ven. Magnus er en eventyrer, der lever livet fuldt ud, efter et par rasende forretningsinvesteringer immigrerede han til Spanien. Der lå han på bunden, voksede sit hår og brugte tid i sadlen og galopperede gennem Andalusiens solbeskinnede endeløse marker. Nå, han var også et PR-geni.

Men han forstod slet ikke bøger.

Selvfølgelig skulle jeg have givet bogen til Aschehoug, Gyldendal eller Cappelen Damm. Det er forlag med en lang historie. De udgav Ibsen. Hamsun. Björnebu. Knausgora. Det var rent vanvid at lægge mine livsåbenbaringer i hænderne på en pensioneret rocker og en spansk cowboy. Men samtidig var der noget ved de her fyre, der fik mig til at tænke: hvis noget af det her lykkes, så bliver det i hvert fald sjovere med dem end med Aschehoug.

Jeg gav dem bogen. Og de gjorde selvfølgelig næsten alt forkert.

Dagen efter bogen udkom, var jeg i Sula Lufthavn i Stavanger. Det viser sig, at deres boghandel ikke har min bog. Hvorfor? For det lykkedes mine kammerater at udgive bogen i et format, der ikke egner sig til bogreoler i butikkerne! Derudover bestilte de papir af en sådan kvalitet, at det på grund af vægten kun kostede 150 kroons at poste bogen. Til din orientering: "forlagets" andel i prisen var 200 kroons.

Til deres forsvar vil jeg sige, at de har gjort meget, som velrenommerede forlag aldrig ville have gjort. For eksempel opdagede de, at bøger sjældent blev forudbestilt, så de lancerede en massiv reklamekampagne, før bogen kom i butikkerne, og annoncerede derefter stolt, at vores bog havde slået den nationale rekord for forhåndssalg. Det virkede. Mange aviser tog denne nyhed op, så da bogen udkom, skinnede der allerede en glorie over den. Og succes er den bedste salgsmotor.

De udviklede også en PR-strategi for flere år frem. De skrev min e-mailadresse i bogen og skrev, at jeg ville betale en million kroner til den læser, der ville foreslå mig den mest interessante forretningsidé. De besluttede, at de, der gerne ville prøve lykken, ikke ville turde sende mig et brev uden først at have købt min bog. De udpegede udstedelsen af en million lige før udgivelsen af bogen, hvilket igen ansporede pressens interesse.

Salget var godt, og bogen rangerede blandt bestsellerne hele efteråret og næsten frem til jul, selvom den aldrig blev en super bestseller. Men da andre forlag skiftede til de næste hundrede nye bøger, der skulle udgives i foråret, er mine amatørforlag Knoll og Tott Knoll og Tott de skandinaviske navne på heltene i tegneserien Katzenjammer Kids, skabt i 1897 af Rudolph Dirk og stadig udgivet i dag. - Ca. om.”Der var ingen andre udgaver. Så de fortsatte med at promovere vores bog. Med al min magt.

Også her handlede det om tillid. Drengene vidste, at de havde en chance for at bevise sig selv.

Til dato er der solgt mere end 200.000 eksemplarer af bogen. Magasinet Kapital udnævnte hende til den bedst sælgende biografi i Norges historie.

Udgivet af to amatører.

Efter udgivelsen af min bog fortsatte de med at udgive og accepterede kun nogle få bøger om året. De har flere succesfulde projekter. De slap af med de største rookie-fejl. I efteråret 2017 spiste vi middag sammen, og jeg spurgte dem, hvordan det gik. De fortalte mig, at de fik selvbiografien om Petter Northug, og delte nogle planer med mig.

Samme aften aftalte vi, at jeg ville slutte mig til virksomheden som investor. Jeg bad hver af dem skrive de omtrentlige omkostninger for virksomheden på en serviet uden at vise tallene til hinanden. Det gjorde jeg også. Da vi vendte servietterne, gik Knoll & Tott med til min pris, vi gav hinanden hånden og udarbejdede en plan.

Jeg må indrømme, at jeg ikke havde store ambitioner. Jeg er nødt til at gøre noget med disse fyre. Det er alt. Og vi begyndte at diskutere. Bogbranchen har stået stille i årevis. Tre store forlag ejede hele distributionskæden, fra varehuse til butikker. De kontrollerede alt. Så det var ikke særlig rentabelt for små forlag at arbejde.

Vi vidste ikke, hvordan de store forlag ville reagere på vores udseende. Hvis de besluttede at modarbejde os, for eksempel ved ikke at tage imod bøger fra vores forlag til salg, ville vi have haft det meget svært. For at sikre en plads på butikshylderne havde vi brug for "store" forfattere. Bogkæder er jo lige så afhængige af bestsellere. Og de fleste af bøgerne dengang blev solgt af krimiforfatteren Jorn Lier Horst.

Jorns bøger blev solgt for over 500.000 om året, kun halvdelen af omsætningen af skønlitteratur fra forlaget Gyldendal.

Efter nogen tøven sagde han ja til at blive partner i vores forlag. Vi kontaktede derefter et par mere populære forfattere og vigtige bidragydere fra andre forlag. Næsten alle, vi spurgte, sagde ja til at tilslutte sig den nye virksomhed. Bogforlagsbranchen var stagnerende, og forandringer var modne for sig selv. Og mange var klar til at bidrage til forandringen. Dette var ikke en omfattende strategi. Det var bare, at en mulighed dukkede op, og heldigvis var vi åbne nok til at bemærke og bruge den.

Vi bragte ny energi til industrien, vi ødelagde fundamentet. Vi manglede erfaring og vægt, men det var vores fordel.

På mange områder ville det ikke fungere sådan. For eksempel i teknologier, hvor alt er nyt, ville vi ikke have opnået en sådan effekt. Men i bogbranchen, hvor de førende aktører var over 100 år, åbnede der sig en mulighed, som alle kunne se.

Heldigvis var det os, der lagde mærke til det.

Og jeg er sikker på, at jeg ved hvorfor.

Nipunktsproblemet har flere løsninger. Og de går alle ud over det kvadrat, som disse punkter danner. Ud af boksen. Her er en løsning:

Det faktum, at dette problem kun kan løses, hvis du tænker mere bredt, "uden for boksen", betyder slet ikke, at dette altid skal gøres. At tænke ud af boksen er lige så tåbeligt som at lede efter bilnøgler kun, hvor det er mørkt. Sig hvad du har lyst til, de kan også ligge under lanternen.

Pointen er at gøre begge dele. Jeg vil råde til ikke bare at tænke "uden for boksen", men at åbne den. Udvid din horisont for at se nye muligheder, selv hvor du aldrig ville have tænkt på at lede efter dem. Men for at opnå dette kan man ikke begrænse sig til ét mål.

Vores ligner en lommelygte. De kan oplyse et ret stort rum, men så snart et mål dukker op - opgaven som vi koncentrerer os om - fokuseres lyset på kun ét punkt, som i lysstrålen. Alt andet forbliver i skyggen. I det usynlige gorilla-eksperiment er vores fokus på at tælle afleveringer, og al anden information er fuldstændig overset.

Og gorillaen bliver usynlig.

At vi ikke lagde mærke til personen i gorilladragten er ikke så vigtigt. Problemet opstår, når den information, vi har brug for, passerer radarerne. Når vi går glip af noget, som vi bør være opmærksomme på.

"Følg din drøm!" er det mest almindelige råd givet til mennesker over hele verden. Når folk, der har opnået noget i livet, bliver spurgt, hvilke råd de gerne vil have til dem, der gerne vil have succes, svarer de sådan. Og det faktum, at disse ord ofte gentages af meget succesrige, beundringsværdige mennesker, for eksempel Walt Disney, de tager på i vægt.

Det eneste problem er, at dette er et forfærdeligt råd.

En drøm viser dig kun én vej. Det er, som om du sætter et flag i horisonten, så kun det, der fører dig til målet, sidder fast i din hukommelse. På grund af dette opfatter du kun en lille del af den information, der opstår under din rejse. Du lægger ikke mærke til de muligheder, der åbner sig foran dig.

Derudover har folk som nævnt en tendens til at tænke indenfor bestemte rammer. Som i ni-punktsproblemet. Vi tænker "inde i boksen".

Og så opstår problemet: Hvis alle de store hoveder i en generation investerer i teknologi, fordi de alle tror, at det er her, de største muligheder opstår, hvis alle ingeniører og iværksættere kæmper for at skabe den næste store applikation, så betyder det, at konkurrencen er stigende. Og du skal være klogere og hurtigere end dem alle. Du skal være klogere end de bedste i Silicon Valley. Du har brug for enorme økonomiske ressourcer for at holde tempoet i konkurrencen. Virksomheder som Apple, Google, Amazon, Spotify vil være dine konkurrenter.

Jeg kan ikke konkurrere med dem.

Jeg er ikke rig nok og ikke klog nok.

Så jeg investerer i et område, som de ikke er interesserede i.

I den norske bogbranche behøver du ikke være klogere end de smarte fra Silicon Valley. Det er nok at være lidt bedre end dem, der allerede arbejder på dette område. Jeg siger ikke, at det er nemt at lave og sælge bøger. Hvis der er et felt i verden, hvor mange kloge, belæste mennesker arbejder, er det bogbranchen. Men lad os være ærlige: Det er to forskellige ting.

Dem, der allerede har opnået det, råder dig til at følge din drøm. Sådanne personers udtalelser bør behandles med forsigtighed. De har trods alt sammensat en historie om deres succes, om deres opstigning – og de deler denne simple opskrift med alle. I skyggen forbliver ikke kun de ulykker, der har gavnet dem, men alle dem, der fulgte deres opskrift – og fejlede.

Derfor bør du ikke følge din drøm.

Sæt mål for dig selv, men begræns dig ikke til kun et af dem. Drømme er som kærlighed. De udvikler sig. De kan pludselig vise sig at være noget, du finder undervejs i det øjeblik, du mindst venter det. Tanken om, at der kun er én kæmpe kærlighed i verden, er ikke bare forkert – på grund af den vil du ikke bemærke en lille kærlighed, der vil udvikle sig og vokse.

aldrig drømt om at blive elbilproducent. Han havde ikke engang et bestemt mål. Han tænkte bredt i stedet for at koncentrere sig, og som et resultat opdagede han de muligheder, der åbnede sig foran ham. Resultaterne af disse funktioner er PayPal, Tesla, SpaceX, Hyperloop og Neuralink.

Se på din branche: hvor skal alle hen? Er der noget interessant for dig, hvis du går den anden vej? Eller vil du rulle? Eller måske er der en gammel søvnig industri, som du kan puste liv i?

Måske er det slet ikke det, du drømmer om, men noget, der inspirerer dig nu, når du tænker over det, inspirerer netop fordi du føler: den mulighed, du får, vil kræve af dig den indre ild, der er i dig. et par sekunder siden.

Ofte skal du bare bygge din tankegang lidt op igen – og muligheder vil være overalt.

Jeg er sikker på, at jeg har opnået succes, netop fordi jeg aldrig har haft nogen særlig drøm. Jeg har aldrig drømt om at bygge indkøbscentre. Jeg har aldrig drømt om at eje hoteller. Og ingen af os tre, der nu driver et forlag, drømte om at drive forlagsvirksomhed. Så jeg tror, at det var os, der så denne mulighed, da den bød sig. Hvis vi drømte om at blive forlag, ville vi helt sikkert tænke og handle som alle andre i branchen.

Og her er det interessante: Når robotter tager vores job, bliver vi nødt til at bruge tid på noget. Nogen bliver nødt til at skrive alle disse historier, som vi vil læse, lytte til eller se i fremtiden på de nyeste højteknologiske gadgets.

Følg ikke drømmen, og så vil der ske noget, som du ikke engang turde drømme om.

Petter Stordalens regler er klare og nemme at bruge. Milliardæren viser førstehånds, hvordan de principper, han foreslog, hjælper med at opnå succes og lægge mærke til ting, som andre ikke ser.