Sådan skriver du en forretningsplan, der hjælper dig med at opnå succes

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Med dette dokument bliver det lettere for dig at organisere effektivt arbejde og tiltrække investorer.

Hvad er en forretningsplan, og hvorfor skal du skrive en

En forretningsplan er et dokument, der præciserer alt relateret til dit produkt. Dette er en prognose for dens udvikling og kilder til investeringer, og markedsanalyse, og en to-do-liste og langsigtede mål - kort sagt alle de små ting og nuancer, der vil gøre en virksomhed succesfuld (eller omvendt, vil hjælpe dig med at indse fiasko i starten).

Først og fremmest har iværksætteren selv brug for det for at beregne alt og ikke glemme noget. Der er ingen grund til at smigre dig selv her: Selv hvis du har en genial forretningsplan, er der højst sandsynligt noget, der går galt. Men hvis du ikke har dette dokument, vil alt ikke gå, som du havde tænkt dig, helt sikkert.

En forretningsplan er også nyttig, hvis du ønsker at rejse penge fra investorer eller modtage et tilskud fra regeringen. En detaljeret plan vil fortælle dig, om dit produkt har en chance og er værd at støtte økonomisk.

Hvordan man skriver en forretningsplan

De strengeste krav til en forretningsplan er ikke engang fastsat af investorer, men af universitetsprofessorer, der beder studerende om at arbejde gennem sådanne dokumenter. Derfor vil vi som et eksempel yderligere bruge kurserne fra en studerende fra det russisk-britiske institut for ledelse om emnet "Forretningsplan for åbning af en kaffebar i Chelyabinsk." Du kan straks åbne dokumentet fra linket og gå til side 30 eller se eksemplerne senere. Illustrationer vil blive leveret for hvert afsnit (men forkortet og redigeret).

Bemærk venligst, at teksten er givet som et eksempel. Når du skal udarbejde en forretningsplan, skal du gøre meget mere arbejde og skrive et mere detaljeret dokument. Fordi du risikerer rigtige penge, ikke en karakter.

Det er det, der skal stå i din forretningsplan.

1. Sammenfatning

Dette er en kort, men kortfattet beskrivelse af projektet, som indeholder de vigtigste informationer om det. Forestil dig, at du er en outsider, såsom en investor. Forskellige forretningsplaner kommer til dit bord hver dag, og du har ikke tid til at genlæse dem i deres helhed. Du ser kun oversigten igennem. Hvad vil du gerne vide om projektet? For eksempel:

• Forretningsmål og strategi for implementeringen heraf.
• Salgsmarkeder og salgsprognoser.
• Konkurrencemæssige fordele.
• Økonomisk resultatprognose.
• Mulige risici og måder at kompensere dem på.
• Mængden af nødvendige investeringer.
• Egnede regeringsprogrammer.
• Tilgængeligheden af tilladelser.

CV'et kommer først i forretningsplanen, men det er værd at skrive det, når du er færdig med at samle alle de andre afsnit og se hele billedet.

Se eksempel på CV →

2. Beskrivelse af produktet eller projektet

Du skal analysere og beskrive din virksomhed i detaljer. For at gøre dette skal du besvare følgende spørgsmål:

• Hvad vil du gøre?
• Hvad er dit mål?
• Har du brug for samarbejdspartnere og medarbejdere?
• Har du brug for et dedikeret lokale eller vil du arbejde online?
• Hvad skal du bruge for at drive en virksomhed?

Se et eksempel på en projektbeskrivelse →

3. Beskrivelse af salgsmarkedet og dine konkurrencefordele

At gå ind på ethvert marked uden at analysere dine konkurrenter er en stor tåbelighed. De findes bestemt, de arbejder allerede, de har et etableret ry. Derfor er det vigtigt at forstå, hvem dine modstandere er, hvad er deres styrker og svagheder. Hvad kan de tilbyde kunden, som du ikke gør? Hvor vinder du?

Overvej, hvad der er den væsentlige forskel mellem dig og dine konkurrenter. Måske er dine produkter af meget bedre kvalitet. Du specialiserer dig i noget exceptionelt og sjældent eller mere erfarent. Bestem, hvordan du kan komme uden om resten.

Se et eksempel på en markedsbeskrivelse →

4. Målgruppeanalyse og markedsføring

For at tiltrække de rigtige kunder skal du være opmærksom på deres interesser og behov. Tænk over, hvem dine potentielle købere vil være. Hvilket køn og hvilken alder er produktet designet til? Hvilken form for produkt eller service er at foretrække for dem? Her vil prispolitikken blive tydelig. Hvis du for eksempel vil åbne et cateringsted på et universitet, vil en tærtebutik være mere logisk end en eliterestaurant.

Indsaml dybdegående information om din niche. Find ud af, om de tjenester og produkter, du har tænkt dig at tilbyde, er populære. Prøv på forhånd at afgøre, om din virksomhed har et udviklingsperspektiv (publikumsanalyse vil også hjælpe med dette). For eksempel beslutter du dig for at åbne et pizzeria, men du kan se, at levering også kan være efterspurgt, så du overlader denne mulighed for fremtiden.

Se et eksempel på målgruppeanalyse →

5. Produktionsplan

Det er præcis, hvad din virksomhed vil gøre.

• Beskrivelse af produktionsprocessen. For eksempel teknologien til at sy støvler, hvis du laver dem.
• Beskrivelse af råvarer og deres leverandører (hvad du har brug for, og hvor du får det fra).
• Prisen for et produkt eller en tjeneste.
• Tilknyttede omkostninger såsom energiomkostninger.

Se en prøveproduktionsplan →

6. Organisationsplan

Dette afsnit angiver formen for virksomhedsregistrering, initiativtagere, deres andele i ledelsen, personale og deres motivation (især materiale, oplysninger om løn er også angivet i dette afsnit).

Se et eksempel på en organisationsplan →

7. Økonomiplan

Dette er den sektion, for hvilken udarbejdelsen af hele forretningsplanen ofte udføres. Al information om økonomi er præsenteret her. Du skal beskrive alle udgifter - engangs-, regelmæssige, periodiske - og tage højde for produktion, markedsføring, organisationsplaner. Glem ikke at inkludere skatter. Her forudsiger du strømmen af penge fra forskellige finansieringskilder, herunder indkomst.

Dette bør være en langsigtet plan - mindst for et år, og gerne for 3-5 år. Så du vil se, hvor mange penge du virkelig har brug for, når du break-even, hvad er de økonomiske risici. Derudover kan du analysere økonomiske resultater i opløbet for at foretage justeringer.

Se et eksempel på en økonomisk plan →

Sådan omstruktureres en forretningsplan: ekspertrådgivning

Strukturen i forretningsplanen er ikke stiv, og du kan flytte blokkene, som du finder passende. Du ved bedre, hvilken information du har ved hånden, og hvordan den fungerer i dit projekt. Hvis du vil have færdige løsninger, tilbyder grundlæggeren af online platformen til udvikling af kognitive færdigheder "Wikium" og medstifter af madleveringstjenesten FoodFamily Sergey Belan følgende forretningsplanstruktur:

1. Generel beskrivelse af projektet.
2. Historien om projektets udvikling og dets vigtigste vækstpunkter.
3. Beskrivelse af holdet, der fremstiller produktet.
4. Problemerne produktet løser, og hvordan det gør det.
5. Produktudviklingsprognose.
6. Oplysninger om konkurrenter.
7. Markedskapacitet, som du planlægger at arbejde med.
8. Aktuelle indikatorer og prognose for året.
9. Planer for udvikling af projektet.
10. Investorfordel. Hvor mange penge får han med udbyttemodellen. Hvem vil være i stand til at sælge deres andel i en risikovillig kapital, hvornår og for hvor meget.

Du har alle data i den tidligere version af forretningsplanen, du skal bare pakke den om.