20 kognitive skævheder, der påvirker dine beslutninger

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Nogle gange falder hjernen i fælder, der forhindrer den i nøgternt at vurdere situationen og træffe det rigtige valg.

1. Ankereffekt

Folk vurderer ofte noget ud fra dets oprindelige værdi. I en lønforhandling sætter den, der først foreslår, en række sandsynligheder i den anden persons sind. Salg fungerer efter samme princip: du ser en ting, der plejede at koste 100 rubler, men nu koster 50. Det gør ikke noget, at 50 rubler er en overpris, du sammenligner det ufrivilligt med den oprindelige pris på 100 rubler. Og jo større forskellen er med de oprindelige omkostninger, jo mere rentabelt virker købet for os, og jo mere værdi får dette produkt.

2. Tilgængelighedsheuristik

Folk overdriver vigtigheden af, at information kommer fra dem selv. En person kan argumentere for, at rygning ikke er skadelig ved, at han kendte en, der røg tre pakker om dagen og levede til at være 100 år gammel.

3. Besætningseffekt

Sandsynligheden for, at en person vil acceptere en tro, øges, hvis denne tro støttes af et stort antal mennesker. Dette er kraften i gruppetænkning. Det er på grund af hende, at de fleste møder ikke er produktive.

4. Blind spot effekt

Undladelse af at indrømme, at du har kognitive skævheder, er også kognitive skævheder. Folk er mere tilbøjelige til at bemærke fejlagtig adfærd og motivationer hos andre, end de er i dem selv.

5. Forvrængning af opfattelsen af det valgte valg

Vi har en tendens til at vurdere vores valg positivt, selvom de var forkerte. Dette svarer til situationen, hvor du synes, din hund er fantastisk, selvom den bider folk i ny og næ.

6. Illusionen om klyngedannelse

Dette er tendensen til at se systemet i tilfældige hændelser, hvor det faktisk ikke eksisterer. Du kan bemærke denne misforståelse, hvis du ser fans af gambling. For eksempel, når nogen er sikker på, at rødt på roulettehjulet vil fremstå mere eller mindre sandsynligt, hvis før det røde faldt ud flere gange i træk.

7. Bekræftelsesbias

Vi er tilbøjelige til at lytte til den information, der bekræfter vores synspunkt, og lægger ikke mærke til den, der modbeviser det.

8. Konservativ tænkning

Vi tror på flere tidstestede udsagn end nye. For eksempel accepterede folk ikke umiddelbart, at Jorden er rund, fordi de ikke ønskede at opgive den tidligere version af dens flade form.

9. Informationsforvrængning

Dette er tendensen til at søge information, når det ikke påvirker handlinger. Meget information er ikke altid godt. Ved at vide mindre er der større sandsynlighed for, at folk kommer med bedre forudsigelser.

10. Strudseeffekten

Beslutningen om at ignorere farlig eller ubehagelig information ved at stikke hovedet i sandet som en struds. For eksempel er investorer betydeligt mindre tilbøjelige til at kontrollere værdien af deres aktiver under dårlige salg.

11. Afvigelse mod resultatet

Tendensen til at bedømme en beslutning ud fra det endelige resultat frem for at bedømme den ud fra omstændighederne i det øjeblik, den blev truffet. Bare fordi du vandt på kasinoet, kan du ikke sige, at beslutningen om at satse alle pengene var korrekt.

12. Overmodseffekten

Overtillid til vores evner får os til at tage risici i vores daglige liv. Professionelle er mere tilbøjelige til denne forvrængning end ikke-professionelle, fordi de normalt er overbevist om, at de har ret.

13. Placebo-effekt

Den simple tro på, at noget påvirker dig, fordi det har den effekt. Et eksempel fra medicinen: falske piller, sutter, har ofte samme effekt på mennesker som rigtige.

14. Forvrængning af opfattelsen af innovation

Når innovatører har en tendens til at overvurdere deres anvendelighed og overse begrænsninger.

15. Illusion af nyhed

Tendensen til at betragte ny information som vigtigere end gammel data. Investorer tror ofte, at salget vil gå, som de gør i dag, hvilket fører til kortsigtede beslutninger.

16. Salience

Tendensen til at fokusere på let genkendelige træk og karakteristika ved en person eller idé. Når du tænker på døden, bekymrer du dig mere om muligheden for at blive ædt af en løve end en bilulykke, selvom statistisk set er en anden begivenhed mere sandsynlig.

17. Selektiv opfattelse

Tendensen til at lade vores forventninger påvirke, hvordan vi opfatter verden. Et eksperiment under en fodboldkamp mellem studerende fra to universiteter viste, at hvert hold bemærkede flere overtrædelser på det andet.

18. Stereotyping

Forventningen om, at en for os ukendt gruppe eller person har bestemte kvaliteter. Dette giver os mulighed for hurtigt at identificere fremmede som venner eller fjender, men på samme tid har vi en tendens til at misbruge denne effekt.

19. Overlevendes fejl

Fejlen opstår på grund af, at vi kun kender de oplysninger, der er modtaget fra "de efterladte", hvilket fører til en ensidig vurdering af situationen. For eksempel kan vi tænke, at det er nemt at være iværksætter, fordi kun folk, der har haft succes, udgiver bøger om deres forretning, og vi ved intet om dem, der har fejlet.

20. Nul risiko præference

Sociologer har fundet ud af, at pålidelighed er meget vigtig for os, selvom det er kontraproduktivt at opnå det. Ønsket om at eliminere alle risici fører til opnåelse af små resultater, selvom man kunne bevæge sig mod noget større, men uden et forudsigeligt resultat.