ANMELDELSE: “Hele (sandheden) handler om usandhed. Hvorfor og hvordan snyder vi", Dan Ariely

2024 Forfatter: Malcolm Clapton | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-17 03:51

Alle lyver

(c) Dr. House

Vi lever i en verden af løgne. Politikere, kolleger, selv pårørende og venner lyver for os. Vi bedrager staten, chefer, ægtefæller og endda os selv.

Den eneste forskel er i skalaen. Vi kalder en elskedes løgne for forræderi, fremmedes løgne - bedrageri.

Alle lyver. Alle ved, at alle lyver. Og alle accepterer lydigt reglerne for dette "spil".

Men ingen tænker på de sociopsykologiske årsager til bedrag. Bogen "The Whole (Truth) About Falsehood" har til formål at forstå, hvorfor og hvordan vi snyder.

Dens forfatter er Ph. D. i kognitiv psykologi og entreprenørskab, professor i psykologi og adfærdsøkonomi ved Duke University, grundlægger af Center for Retrospektiv Forskning - Dan Ariely.

Dan er kun 45, men han er forfatter til mange videnskabelige værker, der udforsker den irrationelle side af den menneskelige natur. Især kom flere monografier ud under hans pen: "Behavioural Economics. Hvorfor folk opfører sig irrationelt, og hvordan man tjener penge på det "," Positiv irrationalitet ".

"Alt (sandheden) om usandhed" er den tredje bog af Dan Arieli. Anmærkningen til den siger: den "… vil ændre vores opfattelse af os selv, vores handlinger og andre menneskers handlinger." Om min opfattelse har ændret sig, vil jeg svare på lidt senere, men indtil videre generelle indtryk af, hvad jeg har læst.

Simpel model for rationel kriminalitet (SMORC)

SMORC er en simpel rationel kriminalitetsmodel. Forfatteren til denne teori er Gary Becker, som modtog Nobelprisen i 1992 "for at udvide feltet for mikroøkonomisk analyse til en bred vifte af aspekter af menneskelig adfærd og interaktion, herunder ikke-markedsadfærd."

Mens han arbejdede på University of Chicago i 60'erne af forrige århundrede, udviklede Dr. Becker den såkaldte simple model for rationel kriminalitet. Ifølge hans koncept beslutter en person at lyve eller ikke at lyve (at stjæle eller ikke at stjæle) ved at analysere tre aspekter:

1. Hvilke fordele vil han få?

2. Hvad er sandsynligheden for, at bedraget bliver afsløret?

3. Og hvilken straf følger, hvis dette sker?

Det vil sige, at alle mulige risici vurderes, og hvis fordelene, der truer i horisonten, overstiger dem, begås der en forbrydelse.

Hvis du med andre ord ved med sikkerhed, at "lidt" pyntede rejsegodtgørelser ikke vil medføre afskedigelse, vil du helt sikkert overvurdere beløbet i rapporten. Og omvendt: du vil ikke engang tage en papirklip fra arbejdspladsen, velvidende at der er et overvågningskamera på kontoret.

For ligetil og ude af kontakt med virkeligheden? Du har ret. Og Dan Ariely beviser på 250 sider, at årsagerne og mekanismen bag bedrag er meget mere irrationelle end i Beckers model.

Fordele ved bogen

Især ved sine eksperimenter viste han, at tilbøjeligheden til at snyde hverken afhænger af størrelsen af jackpotten eller frygten for at blive fanget eller af muligheden for at dække over sporene. Det er meget vigtigere for en person at forblive ærlig i deres egne øjne. Ingen af os er jo født med døv og stum samvittighed.

Beskrivelse af forsøg og deres resultater er bogens hovedindhold. Samtidig virker nogle af dem indiskutable, mens andre vækker forargelse. For eksempel er sammenhængen mellem at bære falske genstande og efterfølgende snyd ikke så indlysende for mig, som den er for forfatteren. Ellers ville Vietnam blive kaldt en nation af løgnere.

Man kan dog ikke undgå at bemærke den måde, hvorpå essensen og forskningsforløbet præsenteres. Dan stiller sine læsere en masse spørgsmål, får dem til at ræsonnere, komme med antagelser om resultatet af et eksperiment. Dette skaber en følelse af involvering. Læseren er ikke en udefrakommende iagttager, han er en deltager, medlem af en forskningsgruppe.

Desuden har Dan Arieli en meget let og ironisk stavelse. Tro mig, du vil smile mere end én gang, mens du læser denne bog. Herunder når du genkender dig selv i en given situation.

Hvad manglede

Ja, jeg ved nu, at det ofte er irrationelt at lyve. Det afhænger af interessekonflikten, den indre moralske kerne, den sociale gruppe, jeg tilhører, og mange andre faktorer. Men hvad skal jeg gøre med alt dette?

Da jeg læste "Hele (sandheden) om usandhed", forventede jeg, at de på næste side ville give mig gode råd om, hvordan jeg skal håndtere løgnerne omkring og, vigtigst af alt, hvordan jeg kan overvinde løgneren i mig selv.

Og selvom skyggen af "forfatterens anbefalinger" nogle gange flimrede (især teorien om selvkontrol som en muskel, også fremsat i Kelly McGonigals bog "Willpower"), skete miraklet ikke.

Derudover berører bogen ikke (eller rettere, men i forbifarten) en meget vigtig pointe. Den såkaldte frelsesløgn. Indrøm at snyde eller lyve, men beholde familien? Skal en uhelbredeligt syg patient fortælles om sin diagnose eller efterlades i fredfyldt uvidenhed? Svære spørgsmål. Og måske fortjener de en særskilt bog.

Og besvare spørgsmålet stillet i begyndelsen: har min opfattelse ændret sig? - Jeg vil svare "Nej".

Resumé

Alle lyver. Og Dan Ariely giver, selvom han gør denne proces mere overskuelig, ikke noget svar på, hvordan den skal håndteres. Jeg tror dog ikke, at han forfulgte et sådant mål.

Ikke desto mindre, efter at have læst bogen, er der ikke noget tungt bundfald på sjælen. Der er ingen følelse af fortvivlelse eller afsky. Vi lever i en verden af løgne. Og desværre accepterer vi "spillets" regler.

Dan Arielis bog "The Whole (Truth) About Lies" vil ikke gøre dig og dem omkring dig ærlige fra den ene dag til den anden, men den vil hjælpe dig med at forstå oprindelsen til bedragets irrationalitet, og verden vil blive lidt klarere.